سهار مو پخیر. زما نوم پام دی او زه به نن ستاسو د کنفرانس چلونکی شم. په ورته وخت کې، زه غواړم ټولو ته د پریمو واټر کارپوریشن Q3 2022 کنفرانس کال ته ښه راغلاست ووایم. ټولې لینونه غیر فعال شوي ترڅو د شالید شور مخه ونیسي. وینا کونکي به د پوښتنو او ځوابونو سیشن تعقیب کړي. [د آپریټر لارښوونې] مننه.
زه اوس غواړم د پانګوالو د اړیکو مرستیال ښاغلي جان کیتول ته دا فرش ورکړم. مهرباني وکړئ دوام ورکړئ.
د پریمو واټر کارپوریشن Q3 2022 کنفرانس کال ته ښه راغلاست. ټول غړي اوس مهال یوازې د اوریدلو حالت کې دي. دا زنګ به د 11:00 AM ET څخه وروسته پای ته ونه رسیږي. د کنفرانس کال به د Primo ویب پاڼې په www.primowatercorp.com کې په ژوندۍ بڼه خپریږي او د دوو اونیو لپاره به پاتې وي. د دې کنفرانس کال د راتلونکي راتلونکي مالي او عملیاتي پایلو په اړه بیانات په ګډون د راتلونکي لید بیانونه لري. دا بیانات باید د احتیاطي بیاناتو او اعلانونو سره پرتله شي چې د دې سهار د P&L مطبوعاتي اعالمیه کې د سیف هاربر بیان کې شتون لري او د شرکت 10-K کلني راپور فارم او 10 درې میاشتنۍ راپورونو فارم کې احتیاطي بیانونه. -Q او نور امنیتي اسناد. تنظیم کونکي مهرباني وکړئ دا د اعلان کولو سره په پام کې ونیسئ. د شرکت حقیقي پایلې ممکن د دې بیانونو څخه په مادي ډول توپیر ولري، او شرکت هیڅ مسؤلیت نه لري چې دا راتلونکی بیانات تازه کړي، پرته له دې چې د پلي شوي قانون لخوا په واضح ډول اړین وي.
د هر ډول غیر GAAP مالي نسبتونو پخلاینه چې د کنفرانس کال په جریان کې د خورا پرتلې GAAP تناسب سره بحث شوی ، کله چې ډاټا اټکل کیدی شي د نن سهار دمخه یا د پانګوالو اړیکو برخه کې د شرکت دریم ربع عاید راپور کې شامل وي. » کارپوریټ ویب پاڼه www.primowatercorp.com. زما سره د پریمو سی ای او ټام هیرنګټن او د پریمو CFO جې ویلز دي. د دې کنفرانس کال د یوې برخې په توګه، موږ په www.primowatercorp.com کې آنلاین پلیټ فارم وړاندې کوو ترڅو تاسو سره زموږ په بحثونو کې مرسته وکړي. ټام به د نن ورځې تلیفون د دریمې ربع کتنې او د پریمو ستراتیژیک پلان کې زموږ پرمختګ سره پیل کړي. بیا جې به زموږ د برخې کچې فعالیت بیاکتنه وکړي ، او موږ به زموږ د دریمې ربع فعالیت په ډیر تفصیل سره وغږیږو او د څلورم ربع او بشپړ کال 2022 په اړه زموږ لید وړاندې کړو مخکې لدې چې ټام ته تلیفون بیرته وسپارل شي ترڅو د پوښتنې او ځواب څخه دمخه اوږدمهاله لید چمتو کړي. . بیا جې به زموږ د برخې کچې دریم فعالیت بیاکتنه وکړي ، او موږ به په ډیر تفصیل سره زموږ د ربع فعالیت په اړه بحث وکړو او د څلورم ربع او بشپړ کال 2022 په اړه زموږ لید وړاندې کړو مخکې لدې چې ټام ته تلیفون بیرته وسپارل شي ترڅو د پوښتنې او ځواب دمخه اوږدمهاله لید چمتو کړي. . جې به بیا زموږ د برخې فعالیت تحلیل کړي او موږ به زموږ د دریمې ربع پایلې په ډیر تفصیل سره وغږیږو او د څلورم ربع او ټول 2022 لپاره به زموږ لارښود وړاندیز وکړو مخکې لدې چې ټام ته زنګ ووهئ ترڅو پوښتنو ته ځواب ویلو دمخه اوږدمهاله لید چمتو کړي. . جې به بیا زموږ د برخې فعالیت تحلیل کړي او موږ به زموږ د دریمې ربع پایلې په ډیر تفصیل سره وغږیږو او د څلورم ربع او ټول 2022 لپاره به زموږ لارښود چمتو کړو مخکې لدې چې ټام ته د پوښتنې او ځواب لپاره زنګ ووهي.مخکې ورکړل شوی.
مننه جان او سهار مو پخیر ټولو ته. زه د ربعې پایلو څخه خوښ یم او د Primo ټولو کارمندانو څخه مننه کوم چې د شرکت بریالیتوب کې د دوی دوامداره ونډې لپاره. په ځانګړي توګه ، زه غواړم زموږ د لوی مالي افسر جې ویلز یادونه وکړم ، چا چې د اپریل په لومړۍ نیټه خپل تقاعد اعلان کړ. زه په پریمو کې د هغه د وخت په جریان کې د جې د وقف او ارزښتناکو مرستو لپاره مننه کوم. Primo یو پیاوړی مالي ټیم لري او جې د مالي او عملیاتي فعالیت په ښه کولو کې مهم رول لوبولی دی. زه ډیر منندوی یم چې جې به د پریمو سره د هغه تر تقاعد پورې پاتې شي ترڅو د مشرتابه اسانه لیږد اسانه کړي او هغه ته د تقاعد په برخه کې د ټولو غوره هیلو هیله کوم. مننه جې. موږ زموږ د مختلف اوبو ستاسو لارې پلیټ فارم کې کار کولو ته دوام ورکړ ، او د نږدې ریکارډ انفلاسیون سره سره ، موږ قوي عضوي عاید وړاندې کړ او په دریمه ربع کې د EBITDA وده تنظیم کړه. زموږ د پانګې اچونې فلسفه په ډیری چینلونو او جغرافیه کې د اوبو د پرمختللو حلونو پورټ فولیو سره پاتې ده، د پیاوړې مصرف کونکي ټیل وینډونو او د کساد مقاومت لرونکي عاید اساس. زموږ په ډیجیټل پلیټ فارم کې دوامداره پانګونه ، زموږ د اوبو حلونو سره د اوبو کولر پلور وصل کولو وړتیا پراخه کول ، او زموږ د لارې پراساس عملیاتو په دوامداره توګه اصلاح کول زموږ د اوږدمهاله ودې اهدافو ترلاسه کولو لپاره قوي بنسټ چمتو کوي.
په دریمه ربع کې، موږ قوي عواید وړاندې کړل او د EBITDA وده یې تنظیم کړه. د پایلې په توګه، موږ د خپل بشپړ کال 2022 عاید وړاندوینه 2.22-2.24 ملیارد ډالرو ته لوړه کړه، کوم چې د عادي عوایدو وده له 13٪ څخه 14٪ ته رسیږي. عضوي عاید 14-15٪ وده کړې او د EBITDA تنظیم شوي له $415 ملیون ډالرو څخه تر 425 ملیون ډالرو پورې دي. یوځای شوي عاید په دریمه ربع کې 6٪ 585 ملیون ډالرو ته لوړ شو. 15٪ د عضوي عوایدو وده. د بهرنۍ اسعارو اغیزې او د شمالي امریکا د واحد استعمال بوتل اوبو سوداګرۍ څخه وتلو پرته ، عاید 18٪ وده کړې چې د مصرف کونکي دوامداره غوښتنې لخوا پرمخ وړل کیږي ، د ډیسپینسر پلور ډیروالی ، د M&A ټیک ان استملاک ، د خدماتو میټریکونه ښه شوي ، د هرې لارې عاید ډیر شوی او د OTIF یا پر وخت او په بشپړ ډول تحویلي اجرا کول ، د اوبو مستقیم او تبادلې کې د حجم دوامداره وده او د پیرودونکي ثبات او بیا ډکول او همدارنګه د پیرودونکو ښه تجربه ، پشمول زموږ د تازه شوي ګرځنده ایپ څخه ګټې. د بهرنۍ اسعارو اغیزې او د شمالي امریکا د واحد استعمال بوتل اوبو سوداګرۍ څخه وتلو پرته ، عاید 18٪ وده کړې چې د مصرف کونکي دوامداره غوښتنې لخوا پرمخ وړل کیږي ، د ډیسپینسر پلور ډیروالی ، د M&A ټیک ان استملاک ، د خدماتو میټریکونه ښه شوي ، د هرې لارې عاید ډیر شوی او د OTIF یا پر وخت او په بشپړ ډول تحویلي اجرا کول ، د اوبو مستقیم او تبادلې کې د حجم دوامداره وده او د پیرودونکي ثبات او بیا ډکول او همدارنګه د پیرودونکو ښه تجربه ، پشمول زموږ د تازه شوي ګرځنده ایپ څخه ګټې. د اسعارو اغیزو پرته او په شمالي امریکا کې د مصرف وړ بوتل اوبو سوداګرۍ څخه وتلو ، عاید 18٪ وده کړې چې د مصرف کونکي دوامداره غوښتنې لخوا پرمخ وړل کیږي ، د توزیع کونکي پلور ډیرول ، د M&A روانې معاملې ، د موقعیت ښه فعالیت ، د واحد وده محصولات.او د OTIF یا په وخت او بشپړ تحویل کې زیاتوالی ، د اوبو مستقیم او تبادلې کې د حجم دوامداره وده ، او د پیرودونکي ثبات او بیا ډکول ، او د پیرودونکي تجربه ښه کول ، پشمول زموږ د تازه شوي ګرځنده ایپ ګټې. په شمالي امریکا کې د بهرنۍ تبادلې اغیزې او د بوتلونو اوبو د ضایع کیدو سوداګرۍ څخه وتلو څخه ، عاید 18٪ ډیر شوی چې د مصرف کونکي دوامداره غوښتنې لخوا پرمخ وړل کیږي ، د اوبو توزیع کونکو پلور ډیر شوی ، دوامداره ادغام او استملاک ، د خدماتو ریکارډ ښه شوی ، د OTIF یا وخت څخه عاید ډیر شوی. او بشپړ تحویلي اجرا کول ، د اوبو مستقیم او تبادلې دوامداره وده ، د پیرودونکي مستحکم اساس او بیا ډکول ، او د پیرودونکو ښه تجربه ، پشمول زموږ د نوي شوي ګرځنده ایپ ګټې.
تعدیل شوی EBITDA په دریمه ربع کې 10٪ څخه 117 ملیون ډالرو ته لوړ شو ځکه چې لوړ حجمونه، لوړې بیې او د لګښت اغیزمن مدیریت د انفلاسیون اغیزې څخه ډیر څه. د ربع لپاره د EBITDA تنظیم شوی حاشیه 20٪ وه، په کال کې 80 اساس ټکي پورته. د نړیوال اوبو مستقیم سوداګرۍ کې ، زموږ د پیرودونکي اساس په دریمه ربع کې شاوخوا 2.3 ملیون ته وده ورکړه. د عضوي پیرودونکو رسیدو ، د پیرودونکي استملاک ، او زموږ د ادغام ستراتیژۍ ترکیب له لارې ، وده په کال کې 3.6٪ وه ، پداسې حال کې چې د پیرودونکي ساتل په تیرو ربعو کې فلیټ و. زموږ د اوبو مستقیم او تبادلې څانګو د قوي عاید وده پوسټ کولو ته دوام ورکړ ، د 17٪ عضوي عاید وده سره چې د پیرودونکي رضایت ښه شوي ، د تحویلي فریکونسۍ زیاتوالی او د لیست لوړې کچې لخوا پرمخ وړل کیږي. موږ د دریمې ربع په پای کې د اوبو د تبادلې پوائنټونو شمیر کې زیاتوالي او د اوبو تبادلې او توزیع کونکي پلور ترمینځ ښه اړیکې څخه ګټه پورته کړه.
زموږ د اوبو ډکولو او فلټر کولو سوداګرۍ ښه فعالیت ته دوام ورکړ. عضوي عواید د لوړ باغ ماشین قیمتونو، د ماشین وخت زیاتوالي او د اوبو فلټر کولو خدماتو لوړې کچې له امله QoQ٪ 11 زیاتوالی موندلی. د پیرودونکو رجحانات د نرخ لچکیت په اړه مثبت پاتې دي. د لوړ نرخونو سره تړلي خورا لږ پیرودونکي بیاکتنې شتون لري ځکه چې موږ دا د میټریکونو ترکیب له لارې تعقیب کوو لکه د تلیفون مرکز فعالیت ، د پیرودونکي ساتل او د پیرودونکي وده. زموږ د اوبو کولر سوداګرۍ په دریمه ربع کې ښه کیدو ته دوام ورکړ ، د 47٪ عاید سره او پرچون پلورونکو له 270,000 څخه ډیر د اوبو کولر پلوري. موږ د حجم وده ګورو چې د پروموشنل فعالیت ، محصول توزیع او زموږ موجوده پیرودونکي اساس ته د ننوتلو له لارې پرمخ وړل کیږي. موږ د پریمو واټر کوپنونه زموږ د واټر کولر پلور سره یوځای کوو ترڅو د اوبو خدماتو اړوند د اوبو کولر پلور هڅولو لپاره ، د راتلونکي عضوي ودې لپاره کلیدي وړ کونکی.
د اوبو توزیع کونکو په اړه ، د متحده ایالاتو ګمرکونو او سرحدونو محافظت پدې وروستیو کې د ګرمو او سړو اوبو توزیع کونکي او د فلټر شوي اوبو توزیع کونکي طبقه بندي کړي. د نومبر له 6، 2022 څخه، ډسپنسرونه او فلټرونه به نور د 25٪ محصول تابع نه وي، مګر د 2.7٪ محصول تابع وي. د نرخ دا کمښت د پریمو ډیری وارداتي محصولاتو باندې پلي کیږي او موږ ته اجازه راکوي چې زموږ د پلور پلور اوسط نرخ تنظیم کړو چې پرچون او ای کامرس پیرودونکو ته پلورل کیږي. موږ تمه لرو چې د اوبو د ارتباطاتو په شمیر کې زیاتوالی د توکو د ټیټ لګښت او وروسته د نرخ کمولو له لارې د اوبو هیټرونو پلور ګړندی کړي. د توکو لګښت به په 2023 کې راټیټ شي ځکه چې نوي موجودات د اکمالاتو لړۍ له لارې حرکت کوي. موږ به زموږ د مستقیم اوبو رسولو او د اوبو فلټریشن څانګو کې پیرودونکو ته د اجارې د اوبو توزیع کونکو پورې اړوند د ټیټ پانګوونې لګښتونو څخه ګټه پورته کړو.
د شمیرو په شرایطو کې، موږ د My Water+ ګرځنده اپلیکیشن کې زموږ د پانګې اچونې پرمختګ څخه خوښ یو، کوم چې دا مهال په iOS او Android پلیټ فارمونو کې د 4.9 درجه لري، زموږ د وروستي تازه کولو مستقیم پایله. د 2021 له پای راهیسې، زموږ د ګوګل آنلاین شهرت نمرې 63٪ زیاتوالی موندلی او زموږ د ګوګل زما سوداګرۍ سکور 46٪ ډیر شوی. دا درجه بندي د تیرو ربعو په پرتله د پام وړ پرمختګ دی او زموږ د ډیجیټل او پیرودونکي ښکیلتیا نوښتونو باندې زموږ باور پیاوړی کوي. موږ به خپلو پیرودونکو ته د غوره درجې ډیجیټل حلونو چمتو کولو کې پانګوونې ته دوام ورکړو. اوس چې موږ زموږ د ډیجیټل ای کامرس سایټ ډیری برخه بیا پلیټ فارم کړې ده، موږ به اوس خپل پام د خپل water.com ویب پاڼې بیا ډیزاین کولو ته واړوو ترڅو د داخلي او بهرنیو سرچینو ترکیب له لارې خپل فعالیت نور هم لوړ کړي. د نورو جزیاتو لپاره په اضافي موادو کې 9 او 10 سلایډونه وګورئ.
په 2022 کې ، د ډیری نورو شرکتونو په څیر ، موږ به د کار ، تیلو ، بار وړلو او نورو عملیاتي لګښتونو کې د پام وړ زیاتوالي سره مخ شو ، کوم چې په دریمه ربع کې زموږ د نرخ کړنو لخوا په بشپړ ډول معاف شوي. د پریمو ټیم د پیرودونکي تجربې ښه کولو ته دوام ورکولو سره د دې زیاتوالي مخه نیولو لپاره عالي دنده ترسره کړې. لکه څنګه چې په تیره ربع کې بحث وشو، د شمالي امریکا د اتوماتیک لارې د اصلاح کولو وسیله، ARO، لارې په خورا اغیزمنو لارو کې ترتیبوي، په دې توګه د پیرودونکو سره د وخت د لارې د پلور نماینده ګانو مصرفوي، د روټ کمیسیون وخت څخه تولید شوي عواید ډیروي، د راتلونکي لپاره د لارې پروسس ظرفیت آزادوي. عضوي وده او د څرخ تر شا د مصرف شوي وخت کمول. ARO یو مهم عملیاتي نوښت پاتې دی. د مثال په توګه، د سپتمبر په میاشت کې موږ د اګست په پرتله هره ورځ 23 نورې لارې په کار واچولې، پرته له دې چې په ټول مایلونو کې زیاتوالی راشي، د پلي کونکي ټیم د سخت کار مستقیم پایله.
برسېره پردې، په شمالي امریکا کې د هر سایټ په اړه زموږ کلني عاید په کال کې نږدې 22٪ لوړ دی. دا هڅې د عملیاتي موثریت او پیرودونکو خدماتو ښه کولو په وخت کې د مخ په زیاتیدونکي لګښتونو کمولو یوه مهمه برخه ده، او موږ ته اجازه راکوي چې د تحویلي فریکونسۍ زیات کړو ترڅو زموږ د اوبو تبادلې سوداګرۍ ته وده ورکولو لپاره زموږ د هڅو ملاتړ وکړي. مخ په وړاندې ځي، موږ بهرني مشاورین غوره کوو ترڅو زموږ د ودې الګوریتم ملاتړ وکړي او زموږ د لارې پر بنسټ پلیټ فارم عملیاتي موثریت ته وده ورکړي. د 2022 بشپړ کال لپاره، تمه کیږي چې عواید به له 2.22 ملیارد ډالرو څخه 2.24 ملیارد ډالرو ته لوړ شي، د عادي عوایدو وده له 13٪ څخه تر 14٪ پورې، په شمالي امریکا کې د بې ځایه کیدونکي بوتل اوبو پرچون سوداګرۍ څخه د وتلو لپاره تنظیم شوي. موږ تمه لرو چې د بشپړ کال 2022 تنظیم شوی EBITDA به د 415 ملیون ډالرو څخه تر 425 ملیون ډالرو پورې وي.
موږ ته پنځه کلن قرارداد راکړل شوی ترڅو د Costco د بوتل اوبو ځانګړي عرضه کونکي په مستقیم ډول مصرف کونکو او کارپوریټ غړو ته واوسو. په فعالیت کې دا زیاتوالی او د اوبو د ځای په ځای کولو ځایونو کې زیاتوالی د 2024 پورې زموږ د عضوي ودې وړاندوینې ملاتړ کوي. موږ قوي بیلانس شیټ، قوي حاشیه لرو او د اوږدې مودې عاید او ګټې ودې ته زموږ په لاره روان یو. موږ د قوي واحد عدد کلني عضوي عاید وده سره زموږ د 2024 عاید لارښود ساتو او زموږ د 2024 تنظیم شوي EBITDA لارښود نږدې $ 530 ملیون ډالرو ته لوړ کړو ، د نږدې 21٪ د EBITDA تنظیم شوي مارجن سره.
په عملیاتي، ډیجیټل او پیرودونکو ښه کولو کې زموږ د فعالیت پراساس، موږ به د 2022 او 2024 ترمنځ زموږ د پانګې زیاتوالی له 150 ملیون ډالرو څخه 110 ملیون ډالرو ته راټیټ کړو. په ځانګړې توګه، دا په 2023 او 2024 کې د 50 ملیون ډالرو څخه په 2023 او 2023 کې شاوخوا 30 ملیون ډالرو ته کمښت دی. 2024. دا پریکړه زموږ په فعالیت زموږ د باور پراساس ده، کوم چې موږ ته اجازه راکوي چې خپله پانګه کمه کړو پداسې حال کې چې لاهم زموږ د 2024 لارښود پوره کوو. په پای کې، اجازه راکړئ بیا تکرار کړم چې زموږ ستراتیژي کار کوي. موږ د خپل 2022 وړاندوینې پوره کولو او د 2024 لپاره زموږ د اوږدې مودې وړاندوینې درک کولو لپاره زموږ په وړتیا ډاډه یو.
زه به اوس زموږ د دریمې ربع مالي پایلو د لا تفصيلي بیاکتنې لپاره زموږ لوی مالي افسر جې ویلز ته وسپارم.
مننه ټام او ټولو ته ښه سهار. راځئ چې د دریمې ربع پایلو سره پیل وکړو. ټولیز عواید د 551 ملیون ډالرو څخه 6٪ 585 ملیون ډالرو ته لوړ شوي. یوځای شوي عضوي عواید، چې د بهرنیو اسعارو اغیزې نه لري او په شمالي امریکا کې د بې ځایه کیدونکي بوتل اوبو پرچون سوداګرۍ بندولو لپاره تنظیم شوي، په ربع کې 15٪ زیاتوالی موندلی. تعدیل شوی EBITDA 10 سلنه 117 ملیون ډالرو ته لوړ شو. د FX څخه پاک، تنظیم شوی EBITDA 14٪ زیاتوالی موندلی، په حاشیه کې د 80 اساس ټکي زیاتوالی استازیتوب کوي. لکه څنګه چې ټام وویل، د بیو د لوړیدو اغیزې، د حجم لوړیدل او د تقاضا لوړیدل د ګټې زیاتوالي لامل شوي.
د ربعې په جریان کې، موږ د خپل هدف د کارمندانو کچه ساتلې او د لارې رسولو له لارې د ډاکټرانو پلور له 98٪ څخه ډیر ترلاسه کړی. موږ باور لرو چې زموږ په خلکو کې اضافي پانګه اچونه او زموږ د وړاندوینې کاري ځواک ماډلونو کارول به موږ ته دا وړتیا ورکړي چې د 2022 او هاخوا ټولو اهدافو ته ورسیږو.
د ربع لپاره زموږ د برخې فعالیت په شرایطو کې، د شمالي امریکا عواید د 413 ملیون ډالرو څخه [د اوریدلو وړ] $ 407 ملیون ډالرو ته لوړ شوي.
د عضوي عوایدو 18٪ زیاتوالی. عضوي وده د اوبو مستقیم او د اوبو تبادلې برخو کې د 17٪ عضوي ودې لخوا پرمخ وړل شوې، په شمول د 11٪ قیمت مخلوط او 6٪ حجم وده.
زموږ په اروپایی برخه کې، عواید د 6٪ څخه 71 ملیون ډالرو ته لوړ شوي. عضوي عاید 15٪ وده کړې د بهرنیو اسعارو اغیزو پرته ، زموږ د اوبو مستقیم سوداګرۍ لخوا پرمخ وړل کیږي ، زموږ د استوګنې پیرودونکي اساس او د B2B حجمونو وده ځکه چې اروپایان دفتر ته راستنیږي.
په اروپا کې تنظیم شوی EBITDA 8 سلنه 16 ملیون ډالرو ته لوړ شو. د بهرنیو اسعارو اغیزو پرته، د EBITDA تعدیل شوی 29٪ زیاتوالی.
د څلورمې ربعې او بشپړ کال لپاره زموږ د لارښود په اساس، د هغه معلوماتو پراساس چې موږ یې تر دې نیټې لرو، موږ تمه لرو چې د دوامدار عملیاتو څخه د څلورم ربع راټول شوي عواید به د 540 ملیون ډالرو څخه تر 560 ملیون ډالرو پورې وي، زموږ د څلورمې ربعې EBITDA ربع تنظیم شوي د 102 ملیون ډالرو څخه تر 112 ملیون ډالرو پورې به وي.
د بشپړ کال 2022 عاید تمه کیږي چې د مخکینۍ وړاندوینې څخه یو څه لوړ وي ، د 2.22 ملیارد ډالرو څخه تر 2.24 ملیارد ډالرو پورې ، د عادي عاید وده له 13٪ څخه تر 14٪ پورې ، د شمالي بې ځایه کیدو وړ بوتل اوبو پرچون پلور څخه د وتلو لپاره تنظیم شوي. د متحده ایالاتو سوداګرۍ
موږ د بشپړ کال 2022 تعدیل شوي EBITDA تمه کولو ته دوام ورکوو چې د 415 ملیون ډالرو څخه تر 425 ملیون ډالرو پورې وي. موږ تمه لرو چې نغدي مالیه به نږدې 10 ملیون ډالر وي ، د سود لګښت به نږدې 60 ملیون ډالر وي او پانګې لګښتونه به نږدې 200 ملیون ډالر وي.
زموږ د 2022 پایلې د دوامداره عضوي عاید ودې وړاندې کولو زموږ وړتیا باندې زموږ باور پیاوړی کوي. زموږ د عضوي ودې امکاناتو ساتل ، موږ پدې وروستیو کې زموږ د تبادلې سوداګرۍ کې د توزیع نوي ټکي ترلاسه کړي ، زموږ د کوسټکو پلورنځي پیښو جغرافیایی پراختیا په شمالي امریکا او زموږ د اوبو مستقیم سوداګرۍ کې د پام وړ زیاتوالی لامل شوی ، او زموږ د پیښو حجم ښه شوی. زموږ د بیا ډکولو سوداګرۍ فعالیت. . دا بریاوې زموږ د ژمنې پایله ده چې د خدماتو وده او په ډیجیټل ټیکنالوژیو کې پانګوونې له لارې د پیرودونکي تجربې ته وده ورکوي.
موږ د قوي واحد عدد کلنۍ عضوي عاید وده سره زموږ د 2024 عاید لارښود ساتو او زموږ د 2024 تنظیم شوي EBITDA لارښود نږدې 530 ملیون ډالرو ته لوړوو. په 2022 کې، د ډیری نورو شرکتونو په څیر، موږ به د کار په لګښتونو کې د تیلو، بار وړلو او نورو عملیاتي لګښتونو کې د پام وړ زیاتوالی سره مخ شو، مګر موږ په بریالیتوب سره د قیمتونو او موثریت نوښتونو له لارې دا مخه نیولې ده. پداسې حال کې چې موږ دا لګښتونه په بریالیتوب سره د لوړ قیمتونو سره د انفلاسیون منفي اغیزو د کمولو لپاره تنظیم کړل، دا زموږ د EBITDA تعدیل شوي مارجن اغیزه وکړه ځکه چې د دې قیمت څخه د عوایدو زیاتوالی د لوړو لګښتونو څخه ډیر و. زموږ د 2024 تعدیل شوي EBITDA حاشیه تمه کیږي نږدې 21٪ وي ، زموږ د اضافي انفلاسیون - تنظیم شوي نرخ اغیزې په پام کې نیولو سره.
موږ دمخه زموږ اراده اعلان کړه چې د پانګې لګښتونو کې اضافي $ 150 ملیون ډالر پانګونه وکړو ترڅو د عضوي لوړ پوړ ودې ملاتړ وکړي او زموږ تنظیم شوي EBITDA مارجن زیات کړي. موږ پریکړه کړې چې دا اضافي پانګونه په کال کې له 50 ملیون ډالرو څخه د 2023 او 2024 کلونو په اوږدو کې نږدې 30 ملیون ډالرو ته راکم کړو.
د شاوخوا 7٪ عاید څخه د 2025 لپاره زموږ نورمال شوي ټول کیپیکس ته بیرته ځي. لکه څنګه چې ټام یادونه وکړه ، دا پریکړه زموږ د فعالیت شمیرو باندې زموږ د باور پراساس وه ، موږ ته اجازه راکوي چې خپله پانګه کمه کړو پداسې حال کې چې لاهم زموږ د 2024 لارښود پوره کوي. لکه څنګه چې موږ تیره ربع یادونه وکړه ، موږ په کالیفورنیا کې د ډیری ملکیتونو پلور لټولو چې د پام وړ ستاینه یې لیدلې. د ګټو کچه لوړه پاتې ده او موږ د برخه اخیستونکو سره کار کوو ترڅو پروسه مخ په وړاندې بوځو.
برسېره پردې، موږ د 2023 تر پایه د 3x څخه ښکته او د 2024 تر پایه پورې 2.5x څخه د کمولو په اړه تمرکز کوو. د یادونې په توګه، زموږ اوسني پورونه په 2027 او 2028 کې دي، نو موږ اوس مهال مجبور نه یو چې زموږ هیڅ یو بیا تمویل کړو. پورونه او موږ د پور له اوسني جوړښت څخه راضي یو.
د 2024 لپاره زموږ لید زموږ د پلان شوي څو کلن ونډې زیاتوالي برنامې ملاتړ کوي چې تر 2024 پورې به د ونډو اخیستونکو لپاره 36 ملیون ډالر اضافه کړي ، په بیله بیا د 100 ملیون ډالرو فرصت لرونکي ونډې پیرود برنامې په تیره ربع کې اعلان شوې. دا زموږ د مخکیني اعلان شوي اضافي پانګوونې پلان پراساس دی چې د عاید او ګټې وده پرمخ وړي.
د اګست په 9، 2022 کې، زموږ د مدیرانو بورډ د 100 ملیون ډالرو فرصت لرونکي ونډو پیرود پروګرام تصویب کړ چې د اګست په 15 پیل شو. د ربع په جریان کې، موږ شاوخوا 800,000 ونډې د شاوخوا 11 ملیون ډالرو لپاره بیرته اخیستې. د پیرودلو برنامه زموږ په راتلونکي فعالیت او د اوږدمهاله نغدو جریان تولید دوام باندې د بورډ باور منعکس کوي ، او زموږ د شریکانو لپاره د بنسټیز ارزښت رامینځته کولو لپاره زموږ دوامداره ژمنتیا څرګندوي. پرون زموږ د مدیرانو بورډ د هرې ګډې ونډې درې میاشتنۍ ونډې 0.07 ډالر تصویب کړل - زموږ د ودې لید کولی شي زموږ وده او د کلنۍ ونډې زیاتوالی تمویل کړي. د یادونې په توګه، زموږ د څو کلن ونډې په پلان کې د 0.01 / ونډې درې میاشتنۍ ونډې زیاتوالی په 2022، 2023، او 2024 کې شامل دی.
د ونډې زیاتوالی به په 2022 کې د 6 ملیون ډالرو زیاتوالي ډالر ونډه لرونکو ته او د 2024 تر پایه 36 ملیون ډالر بیرته راستانه کړي. د ونډې زیاتوالی به په 2022 کې د 6 ملیون ډالرو زیاتوالي ډالر ونډه لرونکو ته او د 2024 تر پایه پورې 36 ملیون ډالر بیرته راستانه کړي. د پلازمینې په پاتې برخه کې زموږ د ټیک ان M&A شامل دي.د ونډې زیاتوالی به په 2022 کې د 6 ملیون ډالرو څخه ډیر اضافي ډالر ونډه اخیستونکو ته او د 2024 تر پایه پورې 36 ملیون ډالر بیرته راستانه کړي. د پاتې پانګوونې تخصیص ساحه کې زموږ ادغام او استملاک شامل دي. د ونډې زیاتوالی به په 2022 کې د 6 ملیون ډالرو څخه ډیر اضافي پانګې برخه اخیستونکو ته او د 2024 تر پایه پورې 36 ملیون ډالر بیرته راستانه کړي. د پانګې تخصیص په نورو برخو کې زموږ ادغام او استملاک شامل دي. تر 2022 پورې، موږ تمه لرو چې زموږ د 40-60 ملیون ډالرو هدف ټیټ پای ته نږدې شو. زه اوس ټام ته زنګ وهم.
مننه جې. موږ له تیر کال څخه راضي یو او راتلونکي ته په خوشبیني سره ګورو. موږ فکر کوو چې د پریمو واټر د پانګوونې مقاله مطابقت لري. موږ په شمالي امریکا او اروپا کې د ملي او محلي برانډونو لپاره د خالص اوبو مصرف کونکي یوازینی بشپړ خلاص پلیټ فارم یو ، د وړاندوینې وړ کساد پروړاندې مقاومت لرونکي عاید اساس چیرې چې موږ د کور او پلورنځیو مصرف کونکو او په زړه پوري لوړ شخصیت شخصیتونو سره ګورو. د عضوي ودې هدف ، د اوبو توزیع کونکي پلور سره زموږ د اوبو یو له خدماتو سره تړاو لري ، د راتلونکي عضوي ودې لپاره کلیدي چلوونکی. زموږ د پراخو ESG نوښتونو د یوې برخې په توګه، موږ تر 2030 پورې زموږ د اوبو د ساتنې اهدافو په پوره کولو تمرکز ته دوام ورکوو، چې د څو فعالو فکتورونو لخوا ملاتړ کیږي لکه د روغتیا او هوساینې په اړه د مصرف کونکو پوهاوی زیاتوالی او د اوبو زیربنا زاړه.
زه غواړم یو ځل بیا ټینګار وکړم چې موږ د پخوا په پرتله یو پیاوړی او ډیر اقتصادي سوداګرۍ شوي یو. په تیرو څو کلونو کې، موږ د پاکو اوبو د شرکت په توګه په خپلو اصلي وړتیاوو تمرکز کولو سره د پام وړ پرمختګ کړی دی. دا مهمه ده چې پوه شو چې موږ نن ورځ یو مختلف شرکت یو، کوم چې د نرم څښاک او کافي سوداګرۍ څخه د وتلو او دودیز پریمیم سوداګرۍ ترلاسه کولو لپاره زموږ د ستراتیژیک پریکړې مستقیم پایله ده.
د پایلې په توګه ، موږ قوي بیلانس شیټ لرو ، قوي اوږدمهاله ودې امکانات او خورا زړه راښکونکي حاشیه چې په تیر ربع کې 20٪ ته لوړه شوې. په ترتیب شوي EBITDA حاشیو کې د درې میاشتنۍ موسمي حالت سره سره، موږ دا لاسته راوړنه زموږ د 2024 تنظیم شوي EBITDA حاشیې هدف ته د یو مهم پړاو په توګه ګورو.
د عضوي عاید ودې لپاره زموږ اوږدمهاله امکانات قوي دي. موږ په خپل 2024 لید کې ډاډه یو ځکه چې موږ د قوي واحد عدد کلني عضوي عاید وده وړاندوینه کوو او زموږ د 2024 تازه لارښود په 2022 کې زموږ د قوي فعالیت پراساس تنظیم شوي EBITDA شاوخوا $ 530 ملیون ډالرو ته لوړوي ، تنظیم شوی حاشیه EBITDA شاوخوا 21٪ ده ، تنظیم شوی EPS د $ 1.10 ترمنځ دی. او $1.20، خالص ګټه له 2.5x څخه ښکته ده، او ROIC له 12٪ څخه پورته دی.
مخ ته په کتلو سره، لکه څنګه چې موږ د اوبو مختلف پلیټ فارم کارولو ته دوام ورکوو او په یو څو کلیدي لومړیتوبونو تمرکز کوو، موږ به زموږ د پاکو اوبو ماډل ګټه پورته کړو ترڅو په څلورم ربع کې له $ 540 ملیون ډالرو څخه $ 560 ملیون ډالرو ته نورمال عاید لوړ کړو. موږ به له 14٪ څخه تر 15٪ عضوي عاید وده ولرو. موږ زموږ د استرا / استرا بلیډ ماډل کارولو ته دوام ورکوو ، د پلور پلور پلورونکو شمیر کې ودې سره د موټر چلولو عاید وده او د عاید وده ګټور ارتباط. د پریمو ټیم پایلې وړاندې کولو ته دوام ورکوي.
یو ځل بیا غواړم د پریمو واټر شرکت د ټولو کارکوونکو څخه مننه وکړم چې د دوی نه ستړي کیدونکي هلې ځلې یې زموږ د پیرودونکو د خدمت لپاره کړې دي. د دې سره، زه به د پوښتنې او ځواب لپاره جون ته زنګ بیرته واړوم. د دې سره، زه به د پوښتنې او ځواب لپاره جون ته زنګ بیرته واړوم.له دې سره، زه جان ته زنګ د پوښتنو او ځوابونو لپاره لیږم.له دې سره، زه جان ته زنګ د پوښتنو او ځوابونو لپاره لیږم.
مننه، ټام. د پوښتنو او ځوابونو په جریان کې، د دې لپاره چې ډاډ ترلاسه کړو چې موږ ستاسو څخه د امکان تر حده د ډیرو څخه اوریدلی شو، موږ به د هر شخص د یوې پوښتنې او یو تعقیب محدودیت غوښتنه وکړو. د پوښتنو او ځوابونو په جریان کې، د دې لپاره چې ډاډ ترلاسه کړو چې موږ ستاسو څخه د امکان تر حده د ډیرو څخه اوریدلی شو، موږ به د هر شخص د یوې پوښتنې او یو تعقیب محدودیت غوښتنه وکړو. د پوښتنو او ځوابونو په جریان کې، د دې لپاره چې موږ ستاسو څخه د امکان تر حده د ډیرو څخه واورو، موږ غوښتنه کوو چې تاسو خپل ځان په هر شخص کې یوې پوښتنې او یو تعقیب ځواب ته محدود کړئ. د پوښتنې او ځواب ناستې په جریان کې، د دې لپاره چې موږ د امکان تر حده د ډیرو خلکو څخه واورو، موږ غوښتنه کوو چې هر یو د یوې پوښتنې او یو تعقیب ځواب پورې محدود وي. له تاسو مننه. آپریټر، مهرباني وکړئ د ستونزې کرښه پرانیزئ.
له تاسو مننه.میرمنو او ښاغلو، موږ د پوښتنې او ځواب غونډه پیل کوو. [آپریټر لارښوونې] ستاسو لومړۍ پوښتنه د RBC کیپیټل مارکیټ څخه د نیک مودي څخه راځي. مهرباني وکړئ دوام ورکړئ.
سهار مو پخیر ټام. نو، ټام، که تاسو کولی شئ د Costco اعلان په اړه لږ څه نور معلومات چمتو کړئ، زه فکر کوم چې دا خورا مهم فرصت دی. نو شاید کوم بل رنګونه چې تاسو یې چمتو کوئ مرسته وکړي.
هو. په ښکاره ډول، زموږ د پلور ټیم څخه مننه چې د Costco سره یې په بریالیتوب سره کار کړی ترڅو زموږ اوږد مهاله اړیکې پراخې کړي، او زموږ د لومړۍ لیکې ټیم ملګرو ته چې د خدماتو کچه یې چمتو کړې چې کوسټکو کولی شي موږ ته چمتو کړي، دا به تل کار وکړي. اړیکې پای 2027. غوره برخه دا ده چې دلته دوه خورا مهمې برخې شتون لري. دا زموږ د اوږدمهاله ودې امکاناتو ملاتړ کوي. د پایلې په توګه، د نویو پیرودونکو په شمیر کې زیاتوالی چې د دې اړیکو څخه ګټه پورته کوي د واحد عددي ودې کیسه ساتلو کې مرسته کوي. په ورته وخت کې، دا به موږ سره زموږ د لارو او د پیرودونکو کثافت څخه ګټه پورته کولو کې هم مرسته وکړي، کوم چې به زموږ د 21٪ EBITDA مارجن ترلاسه کولو وړتیا زیاته کړي ځکه چې دا پیرودونکي زموږ په موجوده پیرودونکي اډه کې په سر کې راځي.
نو یوځل چې دا واقعیا د کور چلول وي ، دا یو ډوپیلګینګر دی ، مګر دې ته د ډوپیلګینګر په توګه وګورئ ځکه چې دا موږ ته د پیرودونکي عضوي ودې ګټه راکوي چې د اوږدې مودې ترافیک حجم پرمخ وړي ، او د لارې کثافت له امله. زموږ د لارې زیربنا کارول.
بل ښه ټکی: موږ دا دمخه نه دی شریک کړی ، مګر موږ په پلورنځیو کې د کوسټکو توزیع کونکو ځانګړي توزیع کونکی هم یو. نو، که تاسو د هغه څه په اړه فکر کوئ چې موږ وصل شوي چشمې بولو، زه اوس زموږ په پلورنځي کې د پیښو له لارې اوبه وړاندیز کوم او همدا رنګه چشمې پلورم نو موږ کولی شو د COSCO غړي زموږ د خدماتو څخه یو سره وصل کړو چې دواړه یې ترسره کوي: د ډسپنسرونو پلورل، خدمت شوی بند شوی، نو دا د 2023 او هاخوا لپاره خورا مهم زیاتوالی دی.
هغه لینک چې موږ جوړ کړی دا و چې زه به تایوان وکړم ځکه چې دا د کوسټکو مسله نده ، مګر ما زموږ په سکریپټ کې یادونه وکړه چې موږ واقعیا د نوي تبادلې سوداګرۍ ښه برخه ترلاسه کوو او د موجوده پیرودونکو لپاره څوکۍ اضافه کوو. دا مهم دی ځکه چې دا دوه شیان هم کوي: دا د عضوي ودې ملاتړ کوي، او په راتلونکو څو کلونو کې به موږ په بدل کې ګړندی وده وګورو. مګر دا به زموږ د لارې کثافت ته هم وده ورکړي ، کوم چې به زموږ سره د 2024 تنظیم شوي EBITDA شاوخوا 21٪ هدف ترلاسه کولو کې مرسته وکړي.
یو ډیر ګټور رنګ. ټام، زه ډاډه یم چې یو څوک اوس د دې په اړه فکر کوي، مګر په ښکاره ډول، په تاریخي توګه، د زوال په جریان کې، یا لږترلږه د وروستي بحران په جریان کې، دا ځانګړي سوداګرۍ د یو څه فشار لاندې دي. ایا تاسو کولی شئ په دې اړه خبرې وکړئ چې دا وخت څنګه توپیر لري؟ نن ورځ ستاسو عملیاتي ماډل د هغه سوداګرۍ په پرتله څنګه بدل شوی چې تاسو د وروستي بحران په جریان کې یاست؟
هو، زه فکر کوم چې د بازار مختلف شرایط شتون لري، نیک، البته، د مدیریت ټیم ګټه چې په 2008، 2009 او 2010 کې یې په اروپا کې کار کړی مرسته کوي. زما په اند زموږ تجربه او اجرا کول د وبا په جریان کې کله چې موږ د SG&A لګښت له 18٪ څخه تر 20٪ پورې له مینځه وړو، زموږ د سوداګرۍ متغیر طبیعت سره خبرې کوي. زما په اند زموږ تجربه او اجرا کول د وبا په جریان کې کله چې موږ د SG&A لګښت له 18٪ څخه تر 20٪ پورې له مینځه وړو، زموږ د سوداګرۍ متغیر طبیعت سره خبرې کوي.زه فکر کوم چې زموږ تجربه او فعالیت د وبا په جریان کې ، کله چې موږ له 18٪ څخه تر 20٪ عمومي او اداري لګښتونه له مینځه یوسو ، زموږ د سوداګرۍ مایع طبیعت سره خبرې کوي.زه فکر کوم چې د وبا په جریان کې د SG&A لګښتونو له 18٪ څخه تر 20٪ له مینځه وړو کې زموږ تجربه او اجرا کول زموږ د سوداګرۍ بدلون سره خبرې کوي.زه فکر کوم چې موږ د وبا په جریان کې له 18٪ څخه تر 20٪ SG&A له مینځه وړيزه فکر کوم چې زموږ تجربه او فعالیت د وبا په جریان کې ، کله چې موږ زموږ د عمومي او اداري لګښتونو له 18٪ څخه تر 20٪ پورې له مینځه وړو ، زموږ د سوداګرۍ بې ثباتۍ سره خبرې کوي.په دې توګه، د زوال په جریان کې، موږ کافي حافظه لرو چې جوړښت په سمه توګه د هغه څه سره سمون کړو چې په پورتنۍ قطار کې پیښیږي.
مګر زموږ لپاره بل کلیدي توپیر کونکی د وصل شوي اوبو توزیع کونکي او پاکو اوبو ګټه وه ، کوم چې موږ په پام کې نه وو کله چې موږ لومړی شاوخوا لاړو. نو زه د اوبو توزیع کونکي پلورم ، مصرف کونکي کولی شي د اوبو خدمت غوره کړي ، او زموږ د اوبو خدمت ټولنیز - اقتصادي کچه پوښي. نو، که تاسو د عادي مستقیم اوبو کارونکي په اړه فکر وکړئ، د دوی لوړ عاید به شاید د طوفان هوا ښه کړي، او بیا موږ د اوبو پورته کولو سوداګرۍ لرو چې موږ په 2007 او 2008 کې نه درلود، کوم چې یو ګران پریکړه ده. ذهن د لوړ کیفیت څښاک اوبو ته وقف شوی دی. کسات یا نه، دا ریښتیني پایښتونه دي، مګر موږ خلکو ته اختیارونه ورکوو که چیرې دوی فشار ولري. تاسو کولی شئ په ټیټه بیه یا په ښه قیمت کې تبادله ترلاسه کړئ، مګر مستقیم نه. تاسو زما د نارینه او ښځینه دروازو لیدنو ګټې له لاسه ورکوئ، یا تاسو کولی شئ دا پخپله په ریښتینې قیمت کې ډک کړئ کله چې تاسو یې پورته کوئ. نو موږ فکر کوو چې دا واقعیا موږ ته اجازه راکوي چې یقینا پدې لاره کې مقاومت وکړو. په ریښتیا ، زه فکر کوم چې په دریمه ربع کې پایلې ښیې چې نن ورځ موږ څومره انعطاف منونکي یو.
سهار مو پخیر ټام. شاید که زه نور هم لاړ شم، زه به د مارجن ارقام سره پیل کړم، کوم چې د بهرنیو اسعارو په بازار کې د انفلاسیون فشار سره قوي دی. نو یوازې یو څو پوښتنې. زه حیران یم که تاسو په حاشیو باندې د دې دوه ټکو اغیزې پوهیږئ ، زه فکر کوم چې په راتلونکي کې موږ باید د نوي بیس کچې په توګه 20٪ واخلو؟
زه به لومړی دویمه پوښتنې ته ځواب ورکړم او بیا به زه ستاسو د پوښتنې لومړۍ برخه جې ته انتقال کړم. زه فکر کوم چې تاسو کولی شئ 20٪ وګورئ لکه دا زموږ په سفر کې شاوخوا 21٪ دی. دا یوه لویه نښه ده چې موږ هلته د رسیدو لپاره روښانه ځای او د اعدام لاره لرو. تاسو باید پوه شئ چې په ربع کې د EBITDA حاشیه کې یو څه موسمي شتون شتون لري. نو زه به ووایم چې دا لومړی لوی ګام دی. دا لږترلږه تر هغه ځایه پورې چې زه یې په یاد لرم، ترټولو لوړه کچه چې موږ تل تللي یو، او دا یو شاخص دی چې موږ به چیرته ځو. دا پدې معنی ندي چې Q1 به وي. زه دا نه وایم چې دا لارښود ندی ، مګر درې میاشتنۍ بدلونونه به وي کله چې موږ د 21٪ موافقې ته ورسیږو.
د پوسټ وخت: دسمبر-07-2022